Cada dia de DSO que você corta é caixa que volta pra mesa.
Empresa de R$ 500M de receita ganha R$ 1,3M de capital de giro a cada dia de DSO reduzido. Com a Karin, nossos clientes cortam 8 a 15 dias em 90 dias.
Por que o DSO brasileiro é alto.
Texto
Inadimplência alta, régua de cobrança manual, negociação que depende de analista disponível, cash application feito em planilha, análise de crédito lenta, cliente que "esquece" de pagar. Cada um desses pontos vale dias de DSO.
Tabela de impacto
- 1 dia de DSO ≈ R$ 2,7M de capital liberado por R$ 1Bi de receita
- DSO médio brasileiro: 40-60 dias
- Best-in-class mundial: 25-35 dias
- 99% das empresas com IA em AR reduziram DSO (Billtrust/Wakefield)
Três frentes de batalha.
Frente 1 — Cash application touchless
De 70% (RPA) pra 90-96%. A Karin interpreta Pix com CNPJ divergente, campo livre caótico, remittance em PDF. Pagamento chega, baixa automática, em minutos.
Frente 2 — Dunning que converte
Régua personalizada por tier de cliente. WhatsApp, e-mail, SMS, voz. 3x mais contatos por collector. 45-50% dos acordos fechados sem humano. Negociação com guardrails LGPD/CDC.
Frente 3 — Crédito dinâmico
SCR-Bacen + Serasa + Open Finance. Análise em minutos, não semanas. Limite que se ajusta conforme o cliente paga (ou atrasa). 75% menos bad debt.
O que clientes estão reportando.
- DSO −8 a −15 dias
- +30% taxa de coleta
- 45-50% acordos autônomos
- 90-96% cash application automática
- 3x produtividade de collector
- −75% bad debt
Trilhos e integrações que fazem isso rodar.
- Karin (agente principal)
- Kevin (forecast de recebíveis integrado)
- Klaudinho (relatórios e Q&A)
- Pix / boleto Kobana
- WhatsApp Business
- CRM (Salesforce, HubSpot, RD, Pipedrive)
- SCR-Bacen, Serasa, Boa Vista
- Open Finance
- D4Sign / Clicksign
SaaS B2B com R$ 80M de ARR, DSO baseline 58 dias.
Antes
- 3 collectors atendendo 400 clientes ativos
- Cobrança por planilha e e-mail manual
- Cash application 65% automática
- Análise de crédito semanal em comitê
- Bad debt de 2,8% da receita
Depois (90 dias com Karin)
- 3 collectors atendendo 600 clientes (+50% cobertura)
- Cobrança orquestrada no WhatsApp
- Cash application 94% automática
- Análise de crédito automática em minutos
- Bad debt de 0,9% da receita
- DSO 58 → 43 dias (-15 dias)
- Capital de giro liberado: R$ 3,2M
Karin rodando em cobrança em 1 dia útil.
Ver onboarding completo da Karin → /pt/agentes/karin#onboarding
FAQ
Funciona se eu não uso boleto Kobana?+
Sim. Karin integra com qualquer gateway (Pagar.me, Asaas, Iugu, Cora, Stripe).
Substitui meu ERP de AR?+
Não — roda em cima. Sua sub-ledger de AR continua no ERP.
E cliente que quer renegociar fora da política?+
Escalamento automático pro humano. Karin não quebra política.